产品(Product)、地点(PIace)、价格(Price)和促销(Promotion)，这个4P概念已经在很多营销人心中滚瓜烂熟，4P理论在日常的市场营销活动中起到了重要的指导意义。

 

但销路通在快速消费品行业的多年经验，快消行业市场活动，尤其对于快速消费品行业经常做的促销活动来讲，更应该遵循6P原则：

 

产品(Product)：市场活动要具体到品类、SKU、单品；

价格(Price)：活动前供货价、活动供货价、活动前零售价、活动零售价；

地点(PIace)：营销区域、省份、城市、客户、系统、终端门店；

促销(Promotion)：采取某种促销手段（陈列、广宣、搭赠等等）、促销费用是多少；

销路通在以上的4P原则基础上增加了2个P，为：

活动计划（Plan）：做这个活动的背景、计划、目标是什么，在预计的花费基础上，预计的销量是多少；

负责人（Person）：活动的负责人是谁，这与活动的执行和反馈评估都很重要。

如下图所示：

 

如上图所示，市场活动如果能严格按照这6个P严格去做，不仅能做到较为全面的管理，而且对一线销售人员、销售区域管理者乃至整个企业的计划性、统一管理都大有帮助。

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