经销商管理利益是核心

导读：

经销商管理利益是核心，来源如下：一是批发毛利，这是厂家设计的，当然实际有出入；二是销量奖励：年度返利、季度返利、坎级奖励；三是过程奖励：铺货率奖励、生动化终端奖励、新开终端奖励、乡镇分销奖励等；四是促销或市场支持：赠品、节日促销；五是人员及费用支持：下力费、DSR人员、破损补贴等

经销商和厂家的需要是相对的：一是充足的周转资金和库存；二是当地客情关系和人脉、活跃的市场拉力；三是厂家有人员支持来服务终端；四是有相对高的稳定的毛利空间；五是良好的运输送货能力和售后服务能力；六是相互都坚守专营原则，总结下来：资金、库存、客情、拉力、人员、毛利、送货、服务、专营等