做KA的困难 导读： 做KA的困难：1、KA是连锁链，很多大卖场开到三四线城市，客户要求必须服务到店，如果订货不及时配送就罚款或锁码，这对厂商当地服务队伍和配送能力是考验；2、KA要求经常做促销，特别一些跑量单品要超低价，可能会把传统分销系统冲死；3、KA要求派理货员，销量不好时负担重，4、小品牌谈判实力弱被欺负 上一条 下一条