在快速消费品行业中，快速消费品促销管理的目标其实是具有多样性，促销管理目标中包括了：

  1.销售管理目标。

　 2.把握客户，增进新客户及老客户到店率目标。

　 3.争取顾客的每次消费额有所增加目标。

　 4.把握商圈，增进社会关系目标。

　  因此，从本质上说，促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通，是一种消费引导。所以，快速消费品行业促销管理目标不应仅局限于销售管理目标，而是一个更大范围的沟通与传播目标，信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销管理目标。