在快速消费品行业（FMCG）中，促销管理的目标其实是具有多样性的，常见的促销管理目标包括如下：

　1.达成销售目标；

　2.把握客户，增进新客户及老客户到店率；

　3.争取顾客的每次消费额有所增加；

　4.推广品牌，把握商机，增进品牌知名度。

　因此，从本质上说，促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通，是一种消费引导。所以，快速消费品行业促销管理目标不应仅局限于销售管理目标，而是一个更大范围的沟通与传播目标，信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销管理目标。

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