CRC管理
导读：
CRC管理
CRC就是落实到销售人员每天的客户拜访之中，我们通过对销售人员对客户的拜访记录之中，很容易发现销售人员的工作效率问题。
生意来自两个方面，即是转化新客户，提升老客户，不断开发新的客户，达成销售，转化其成为我们的客户。另外，就是不断提升老客户的销售额。这个就是生意的原理。
我们在实施营销管理系统的时候，注意到，有许多销售人员只是在拜访现有已经成交的客户，而忽视拜访新的客户，他们往往基于各种理由来解释原因，细想起来，无一个站得住脚，其实就是对于拜访新客户的胆怯。
我们通过CRC和营销管理系统的结合，对于营销人员的拜访，进行了固化的营销模式，因此，销售人员重组天对于新客户的拜访大大加强了。