快速消费品行业，渠道为王，当一个渠道由公共资源变为垄断资源时，你想不发展都很难!中石油、中石化为什么有那么高的利润?因为它垄断了销售渠道!任何企业不管你经营什么产品，只要你垄断了渠道，你的销量和利润就必然最大化。企业的渠道管控能力决定经营实力。

一般情况下，统计一个县的网点总数，用全县的人口数量除以400。在中国平均400人拥有一个零售小店(康师傅算法)。根据这种算法，基本上就可以确定该地的网点数。一个营销人员一天回访送货20～40个网点，最低不能低于20个，最高不受高于40个，一辆车负责两个乡镇，很快能把整个县城的网络全控制。这种渠道掌控方法，前期成本非常大，但是当把所有的网点建好之后，就意味着完成了100%的铺货率，后期营业额会翻十倍以上。

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陈列是静态的销售，产品下放到终端店，消费者能够在众多产品中产生兴趣，陈列作用站到80%。灯光、排版、POP、端架、帷幔、价签、地堆等，都在很大程度上吸引眼球，产生购买。据沃尔玛统计，地堆的销量要比普通陈列销量增加200%，所以我们可以很容易明白，为什么很多经销商希望厂家支持超市陈列费、促销费，都是想卖更多货，想赚更多钱。

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没有团队支持，销售充其量只是暂时的，团队的胜出才是真正的胜出。史玉柱当年巨人大厦倒塌，只带了十几人的团队，而这十几人瞬间又组建了出色的团队，10亿脑白金快速崛起。2017年做好渠道，必上销量！