营销费用在快消企业经营成本中占有很大的比例，有效管理好营销费用至关重要。在此我们得先明确一个道理，投入营销费用目的是提升产品销量，所以说营销费用全过程管理必须通过专业TPM营销费用管理系统始终围绕着产品销售，才能发挥其价值。例如企业期望某个单品在华南大区、零售渠道、客户有良好的销量，就根据预计的销量申请相应的促销费用，当促销活动结束后，根据该大区、零售渠道、客户实际完成的销量核销和支付最终可用的费用。

如何有效把营销费用和生意规划关联起来，销路通用专业的TPM营销费用管理系统中“销售目标”、“提货计划”和“费用申请”为您讲解。

销售目标：在下个月/季度来临之前，各个大区/省区/地区都要提报所属客户下个月/季度的销售目标。因为市场是变化的，销售目标的维度也只能体现每个客户或部门的总金额，未能细分到具体单品和箱数。必须在确定能挣多少钱的前提，才能预估能花多少钱，所以企业总部汇总各个大区/省区/地区提报的销售目标，并按此估算下个月/季度的费用预算。

 

提货计划：随着销售目标确认后、促销活动开始前，业务员要填写客户的提货计划，要体现客户-单品-箱数。提货计划有哪些价值呢？

1.临近促销活动前，业务员要对原先简单的销售目标金额进一步细化，要细分到客户A在XX月份对单品XX预计提货XX箱，其实这也是对业务员销售计划管理。也是后期考核业务员销售达成率的一个依据。

2.系统可以根据提货计划，可以预估客户的毛利额、毛利率、可用费用额，一目了然展示该客户的预测利润回报。

 

3.费用申请时候，基于客户已有提货计划的毛利额、毛利率和申请金额，自动推算客户的预估的盈亏金额和盈亏率。尽管申请金额不变，因为提货计划的单品不同，对应的盈亏金额、盈亏率也不不同，所以在费用申请时候就一目了然展示客户的投资回报率，有利于费用精准投入。

 

4.费用核销时候，基于客户已有提货计划生成达成率，并作为核销金额的重要依据，也是业务员业绩考核依据。

 

当然，TPM营销费用管理系统中提货计划远不止这些功能和优点，下期小编为您分享更多“提货计划”和“预算管理”的关联。