销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

    采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

    目标要清晰并细分至年/月度销售额；费用率；