康师傅-终端客户拜访七步走

1． 检查户外广告

    海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭整理、重贴，好地点订制招牌，好位置贴新招牌。

2． 向客户打招呼

    有礼貌地叫出客户的姓名。

3． 检查户内广告

    同检查户外广告。

4． 检查货架、冰箱及整箱陈列

    转换、集中、整补、依序排列。

5． 检查存货

    转换，整箱部分登记客户卡。

6． 利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量

   上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量

本期实销量×1.5=安全库存

（注：1.5为安全系数，畅销品、旺季的安全系数应相应调高）

安全库存-本次库存=应订货数

7． 收款、道谢并告知下次拜访时间。

 

每一客户按1-7步骤重复动作，依客户卡编列顺序逐一完成拜访。