FMCG行业专业术语
作为FMCGer，哪能不懂FMCG行业专业术语？小伙伴们快坐好，开始学习啦！
用语 英文 中文
KA Key Accounts
（原：主要客户）大卖场，大型连锁
DM Direct Message
宣传单张
POP Point of the purchase
(原：据点上的购买）店头广告
MIT Marketing Inpact Team
卖场整合性陈列；堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant
旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
PDCA Plan,Do,Check,Action
计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4PS Product,Price,Place,Promotion
行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
4CS Consumer
needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI Mininum
小
SWOT
Strength,Weakness,Opportunity,Threat
(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
N架 /
端架
PM Product Manager
产品经理,泛指产品专员
P-T Part-time
临时工
Stick /
贴纸
Logo /
商标或公司名称的图案字
USP Unique Special Point
独特点
FAB Feature,Advantage,Benefit
产品特性，利益，功效推销法
POD Product Of Difference
产品的卖点
CVS Convenience Store
便利店
SP Sales Promotion
促销
PET
宝特瓶(俗称胶瓶)
TP TETRA PAK
利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim /
纤细,苗条(包装)
AC
铝罐(如鲜橙多)
TC
铁罐包装(如奶茶)
Email /
电子邮件
AD Advertisement
广告
NP News Paper
报纸杂志
PR Public Relation
公共关系
TV Television
电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)
终端调查，铺市率调查（可见度）
FGD Focus Group Discuss
座谈会(市调一种)
Outdoor /
户外
GRP Gross Rating Point
（媒介用语）毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire
买得到，买得起，乐得买
A&U Attitude and Usage
消费态度和行为（市场调查）
TG
堆头陈列
SKU Stock Keeping Unit
存货单元
Bar Code
条形码
UPC
通用产品编码
DSD direct store delivery
店铺直接配送
CAO computer assisted ordering
计算机辅助订货
CRP contiuous replenishment
持续补货
TPL third party logistics
第三方物流系统
DC distribution center
配送中心
Inventory day
库存天数
ABC Activity based costing
成本动因和算法
（上述信息由销路通软件整体提供）
一、分销Distribution & Assortment
；
二、位置Location
；
三、陈列Display ；
四、价格Pricing ；
五、库存Inventory
；
六、助销Merchandising
；
七、促销Promotion
GKA 国际重点客户；例如：沃尔玛
NKA 国内重点客户；例如：华润万家
RKA 区域重点客户；例如：步步高
TMT 销售部里的市场促进部门
TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；
DM 商场海报 快讯
；
POP 品牌标志的各种辅助销售工具
DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表
USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）
MT Modern Trade
现代渠道
TT Traditional Trade
传统渠道
Modern Trade分解
1、仓储式商场（WHC）；
2、大卖场（HPM）；
3、大型超市（L-SPM）；
4、中型超市（M-SPM）；
5、小型超市（S-SPM）；
6、便利店（CVS）；
7、加油站便利店（Gas Station）
在补充点百事可乐的东西
WHS Wholesaler 批发商
PW Passive Wholesalers 传统批发
MW Managed Wholesalers 管制批发商
DC Distribution Center 配送中心
#2 Wholesalers Selling to Retailers 二级批发(指直接供货给
零售点之批发商)
N/A Active Selling System 积极销售系统
DS&D Direct Sales & Distribution 直销积极销售系统
AS&D Alternative Sales &
Distribution 非直销积极销售系统
DIST Distributor System 专营分销商
WAT Wholesale Assist Team 协作批发系统
CSTD Company Sells Third Party Delivers “我销他送”系统
DSD Direct Store Delivery 直销直送
相信通过上面的信息你已经学到不少了，但还不够，更多学习资料请参考：
http://www.xiaolutong.com.cn/page/suoyin/
