豪士（福建）食品有限公司携手销路通软件打造企业营销管理门户项目顺利举行项目启动会，标志着豪士食品企业营销管理门户项目的正式启动。本次启动会在豪士食品叶董的亲自带领下，豪食食品的高级管理层及项目组成员等参加本次启动会。

近期，中智药业集团选定销路通软件为其打造《经销商门户》，经销商传统的订单对账严重依赖于手工和线下纸质处理的历史将一去不复返。

FMCG行业渠道管理经常存在哪些问题：企业的渠道冲突基本上是由政策分配不平衡，促销执行不到位，返利时间或返利物不签到，渠道费用分配不合理。没有严密的物流控制体系，新旧产品的策略失当，强势终端沟通乏力，贷款管理不完备等原因导致的。这些都与企业制定的策略有关。

随着我国市场经济的发展，中国加入WTO, 4G网络的实施与应用。以及国内外众多同类产品的涌入，快速消费品企业将接收各种挑战：同时，很多企业处于市场和业务快速发展的阶段。如果说过去取得的销售业绩是由于市场的认可的话...

PSI是Purchase, Sales & Inventory的缩写。通常选取周或月为统计周期，根据客户需求、经验数据和销售目标等制定销售目标，并详细统计经销商每周的进销存情况，从而确定和调整产品的销售方向...

销路通快速消费品CRM系统帮助快速消费品企业追踪、监测内外环境的变化。对内，系统可以为管理者提供他们所需的全部信息，时刻了解企业内部人、财、物等各个方面的信息动向...

做好市场需求分析以及渠道库存管理对快速消费品企业至关重要，决定了快速消费品企业把握市场短期需求、指导营销方阵、调整营销策略、了解产品销售情况、调整生产计划等等许多方面都有非常显著的意义，这些数据能为企业带来实实在在的帮助，但这些数据的获取并不那么容易。

销路通软件是国内最专业的快速消费品行业管理软件提供商。销路通软件融合或涵盖了快速消费品ERP、快速消费品CRM、快速消费品OA 及 快速消费品营销管理软件等核心组件，为快速消费品企业提供一体化解决方案。

销路通软件为了进一步推广快速消费品CRM客户管理理念和工具，市面上已经出现了众多有关CRM主要功能的介绍文章。CRM主要能力包括哪些方面?从技术角度来看，CRM主要功能包括分析信息的能力、对客户互动渠道进行集成的能力等多个方面。下面就通过具体介绍内容来深入介绍快速消费品CRM客户管理软件的主要能力表现。

当今时代，企业的竞争越来越激烈，企业的生存、发展的竞争压力在不断的增加。企业要想发展就要获得更多的资源，而如果企业想成功就要能更有效的利用企业的资源。经销商作为企业的重要外部资源，已成为企业重点发展的领域，众多企业越来越重视经销商管理，有一些甚至都导入了经销商管理软件系统。

反观中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”。而当今，中国的商业形态发生了巨大的变化...

从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此，快速消费品企业在构建营销渠道时，应重视渠道成员的选择、激励和评价。

经销商的综合能力实际上是由经销商行为过程中，各个重要环节的指标共同决定的，是上述各个环节子指标的综合作用的最终结果，缺少上述任意一个子指标则不能全面、系统、真实地反映经销商的综合能力

【经销商为什么离我们而去】因为得不到想要的，这往往同价格没有太大关系，更深层次原因...因为得不到想要的，这往往同价格没有太大关系，更深层次原因？

快速消费品企业如何做好经销商库存管理？快速消费品企业如何做好终端网点库存管理？ 许多快消品公司都要求销售人员关注经销商库存，但是大多公司因为各种原因受限，很难执行下去，往往虎头蛇尾。另外，一些公司只是得到一个库存数字，或是关注点放在库存条件和物流，而没有真正实现对于经销商库存的细节管理...

对快速消费品业（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）而言，商场如战场，应验了那句名言——“兵贵神速”，响应市场的重要性不言而喻。但商机不等人，转瞬即逝，营销的场景没有地点、时间的限制，这种市场的残酷性无法回避，也不应回避，也就要求营销行为的敏捷性随业务人员动起来——随时随地应对市场，实施营销。

第一章：经销商服务平台重要意义 第二章：经销商服务平台的设计理念 第三章：经销商服务平台的设计思路 第四章：经销商服务平台的功能布局