快消品企业为何要上管理系统？

在今天，针对各行各业都拥有着各式各样的所谓的管理软件，而企业面对五花八门的选择反而无所适从。从ERP, OA,到CRM,SCM. 究其根本企业其实对于什么样的系统并不需要完全了解。是否能为企业创造价值才是企业真正所关心的。

何谓企业管理软件 ？

企业管理软件是面向企业的，能够帮助企业管理者优化工作流程，提高工作效率的信息化系统。企业管理软件重视系统功能的全面性，流程的可控性，技术的先进性，系统的易用性。

最常见的企业管理软件系统包括ERP（企业资源计划）、CRM(客户关系管理)、HR（人力资源）、OA（办公自动化），财务管理软件系统，进销存，合同管理软件等。

ERP ——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

CRM——客户关系管理系统通过集合最新的信息技术，包括Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能、呼叫中心等，为企业提供了一个业务自动化的解决方案。该方案要求企业从“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式转移，通过深入的客户分析来满足客户需求，并通过完善的客户服务，保证实现客户的终生价值。

HR——人力资源管理系统通过人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理等六大模块，让企业HR更好地进行人力资源的发展和规划，更加充分的利用员工的价值。系统重点是实现人力资源部门在员工素质管理、薪资管理、绩效考核等方面的需求。

OA——OFFICE AUTOMATION的缩写，即利用技术的手段采用Internet/Intranet技术，基于工作流的概念，使企业内部人员方便快捷地共享信息，高效地协同工作；实现迅速、全方位的信息采集、信息处理，为企业的管理和决策提供科学的依据，提高企业办公的效率，进而实现办公的自动化处理。

财务管理软件——以会计业务为基础，在此基础上扩充其他的一些财务操作。凭证管理、账簿管理、报表管理、现金流量表管理、日记账管理、银行对账、往来账管理、部门核算 管理、辅助核算项目管理、成本核算、自动转账、超级转账、外币核算、期末调汇、合并报表、汇总 报表、财务分析、票据管理、工资核算、固定资产、会计制度管理。如总账管理，生产财务报表等。

进销存——进销存系统采用先进的计算机技术而开发的，通过集进货、销售、存储多个环节信息于一体，提供订单、采购、销售、退货、库存、往来发票、往来账款、业务员等的管理，帮助企业处理日常的进销存业务，实现企业对采购（进）—>入库（存）—>销售（销）过程的动态高效管理。如用友，金蝶，销路通等。

快消品行业是否有必要使用管理软件 ？

快速消费品行业在市场上占有非常大的比重，应此无论是市场铺货，促销费用管理，供应链管理，都是快消品企业的重中之重，那么如何管理就必将成为企业生存的核心。快消品行业管理软件已然成为了快消品行业管理的必要工具，然而多数快消品企业却并没有发现目前市场所带来的危机，以为管理软件只是纸和电脑的区别，虽然用电脑快捷，但我在纸上同样能写字。为何我需要买“电脑”呢？

如果只是因为更加方便更加快捷，那么企业是否有必要花费如此大的代价，来使用一套自己并不是很清楚的管理软件来掌控企业的命脉。快消品企业真正所需要的是一款针对性强，能够运用各自数据来为企业建立决策依据的管理软件。针对快消品行业的管理软件不应该是成本，而是帮助企业盈利，创造价值的投资。究其根本，快消品行业需要的是精细化管理模型，核心并不是快捷，而是管理思想。

销路通：快消品管理软件的核心并不是快捷，而是管理思想。

销路通浸心于快消品行业10年，通过不断的改进，不断的更新。帮助快速消费品企业实现精细化管理，为快消品行业创造价值。

预结算管理：有效提高资金合理利用，对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处，真正体现出预算的管控作用，使营销花费可视、可追溯、可分析，并对营销费用的节约也有立竿见影的效果；

节省时间：确保市场活动的高效执行，大大节省从市场活动申报到审批通过的漫长时间，快速抓住市场机遇，成功案例告诉我们，比传统的申报效率提高了500% 至1000%；

决策依据：通过决策依据及丰富报表体现每笔市场费用的投资回报，有利于营销人员更科学、合理的使用预算，做到精准、高回报的费用投放。管理层也能更加精准的把握实时的预算开支的去向、预算开销的程度及费用投入产出分析，为决策提供可靠、严谨的依据；

闭环管理：PDCA戴明环在快消品营销管理中应用，增强决策的依据的同时，对市场活动的整个过程进行透明有效的监管，促使市场活动的效果持续提高；

目标管理：针对销售目标的管理，能实时提醒销售人员及管理层销量的目标及执行情况，让目标清晰可见，是实现营销目标管理的根本条件；

过程管理：管理丰富的审批决策工具、市场活动的执行过程监督、反馈等模块让管理层能迅速了解所关心的市场活动的实时情况，运筹帷幄；

细节管理：可根据企业的营销制度规定销售人员对渠道客户、终端网点的定期拜访，并在系统上做出汇报，增强营销团队的管控能力与执行力，推进深度营销；

加强客户黏性：渠道、终端的数据采集，有助于更加精确的了解市场变化，并对变化迅速做出反应，提升企业的决策速度及客户服务水平，为客户提供功能丰富的服务平台也能促进客户与公司更好的合作；

保护IT投资：与主流ERP、进销存、财务等IT系统良好对接，进一步提升系统的价值，保护IT投资

  未来快速消费品行业走向，是取决于对企业对信息化管理的掌控，企业的精细化管理将会成为企业决策的关键依据。选择“销路通”便是在企业奔向收获路上的一条捷径。