TPM渠道促销管理解决方案：预算与目标的管理

一．预算与目标对于快消行业的重要性

     现今快消行业中因为产品的特性导致同类型产品越来越多，因此同一品类产品的竞争也越发激烈。如何树立企业的品牌成为快消行业的重中之重，在这样的前提下市场活动营销便成为企业树立品牌的关键力量。

预算与目标的管理是TPM 渠道促销管理解决方案的核心，这不但关系到了快消企业如何合理的分配费用，也关系到如何合理的评估这些开支给企业的投资回报（ROI），市场费用的科目五花八门。从常见的 堆头费，进场费，DM费。到商场管理费，促销员管理费。而不同的企业又都拥有不同的财年，考核期。如季节性的快消企业月饼，粽子等。

期待同一种管理体系同时应用于不同的快消企业，显然是不具有可行性的。

二．快消行业预算与目标解决方案

每个企业管理的细度不一样，决定了企业对于预算定义的差异。销路通预算管理模块，可设置灵活财年与考核期，同时针对不同快消品企业对预算维度需求的不同，设定不同维度的预算模式。在费用审批过程中，根据预算带出费用审批依据，形成牢固精细化审批依据。

销路通管理软件，结合网点日常销量与预算，计算出预计投资回报率（ROI）在费用发生前便给予控制，投资回报率不仅能反映企业的盈利能力，且由于剔除了因为费用投入不同而导致的利润差异。因而具有横向可比性，有利于判断费用投入的优劣。