对于绝大多数快速消费品（CPG/FMCG）企业来讲，渠道促销管理都是一个大的挑战。快消品企业花了很多时间与金钱投入到数目众多的渠道促销活动中，旨在提升收益或/及保护市场份额。但瞬息万变的市场、复杂的业态、快消品缺乏忠诚度的特性、渠道种类繁多、地域分布广泛等特点让快速消费品企业面临巨大的挑战。

TPM系统：Trade Promotion Management，对与快速消费品行业来讲，泛指：渠道促销管理系统或营销费用管理系统。销路通自2006年以来，植根于快速消费品行业，在TPM领域有许多成功案例，其中包括：全球500强、外资企业、央企、国企、民营企业。

下面我们就拿销路通的某一个成功案例来说明快消企业应用TPM的好处。在征得该企业的同意后，因为涉及敏感数据，如下介绍隐去了该企业的名称及部分敏感数据。

背景介绍：

企业情况介绍：该企业成立于建国前，旗下品牌全国家喻户晓，产品分销遍布全国。2008年境外资本介入后开启国际化进程。该企业销售人员500人左右，长期促销员800至1000人左右。该企业2009年决定引入销路通系统；2010年10月销路通完成系统交付，宣布上线。

2011年的数据表现：

（图1：费销比由2010年之前的20%以上降为14.3%）

（图2：2011年的利润比2010年增长17%）

（图3：营业额2011年增长为行业均值的1.5倍）

2012年数据分析结果：

（图4：费销比由2011年之前的14.3%以上降为12.2%）

（图5：2012年的利润比2011年增长19%）

综合两年的数据，平均每年：

该企业自2010年起，已连续使用销路通TPM系统5年以上，收效颇丰。受到该企业各级人员的一致好评。该企业总经理说：“自从选择与销路通合作，就把销路通作为紧密战略合作伙伴，多年来我们一直与销路通软件保持紧密的战略合作关系，多年来，销路通软件为我们量身打造各种解决方案，提供精准的专业服务，在我们企业中已获得了优秀的价值体现。我们衷心祝福销路通越做越好！”