著名护肤品牌“韩后”与销路通签约打造一体化的营销门户项目...

猴年伊始，捷报频传，销路通软件新年喜讯连连！我司（销路通软件）又与威莱集团成功签约！

作为快速消费品行业的企业，市场营销费用管理是最难管理的难题之一，如何将费用的支出控制在合理范围内，降低内部成本，提高资金的效率，提高ROI（投资回报率），是企业财务管理的核心内容。

快消品企业因为产品覆盖范围广，因而销售部在各区域会设立办事处、驻外销售部、驻外销售站等机构以维护该区域市场。但大多数机构功能不全，要么之负责信息整理，要么负责与销售计划的衔接，要么负责销量的落实，功能不齐全。设立了过多的机构却没起到预期的效果，浪费财力物力。因此企业需要一个复合型的区域销售机构。

美国前总统克林顿的顾问、著名学者罗杰.道森（Roger Dawson）曾著有一书《赢在决策力》，书中提到应用许多方法提高企业和个人的决策力，make the right decision every time，并指出“谁说细节决定成败？比细节更重要的是决策！”。由于多年对快消企业的营销管理研究，个人觉得提高快速消费品企业（下称：快消企业）的审批、决策能力对于快消企业在日益激烈的竞争市场环境中尤为重要。

对于日化企业来讲，真实的销量都产生于终端网点（门店）。所以日化企业每年对市场活动的投入都是一笔巨额开支，而这块费用的管控确是所有日化企业的难题。市场活动分门别类、市场活动频繁、费用类型繁多、费用高低无法确定、活动状况无法良好跟踪等都让给企业对市场活动的管控带来不便。

对快速消费品业（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）而言，商场如战场，应验了那句名言——“兵贵神速”，响应市场的重要性不言而喻。但商机不等人，转瞬即逝，营销的场景没有地点、时间的限制，这种市场的残酷性无法回避，也不应回避，也就要求营销行为的敏捷性随业务人员动起来——随时随地应对市场，实施营销。