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快消品企业销售团队管理是一件很复杂的事情，因为员工都是来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战...

本文从几个方面浅谈对快速消费品行业销售团队的管理，对其他行业或许也可以借鉴。本文结合了诸多行家之经验，逐一罗列出快消行业销售团队管理的各项注意点，以供行业人士共同学习。

快速消费品行业中，销售团队总想通过一系列手段将市场整治好，但这些手段不能在短期内完成销售目标，即使有利于企业的长期利于，也会被总部怪罪或处罚。

销路通软件是国内最专业的快速消费品行业管理软件提供商。销路通软件融合或涵盖了快速消费品ERP、快速消费品CRM、快速消费品OA 及 快速消费品营销管理软件等核心组件，为快速消费品企业提供一体化解决方案。

快消品企业因为产品覆盖范围广，因而销售部在各区域会设立办事处、驻外销售部、驻外销售站等机构以维护该区域市场。但大多数机构功能不全，要么之负责信息整理，要么负责与销售计划的衔接，要么负责销量的落实，功能不齐全。设立了过多的机构却没起到预期的效果，浪费财力物力。因此企业需要一个复合型的区域销售机构。

快消行业：顾名思义就是指是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

快消企业市场人员管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。 在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。