销路通市场活动审批决策依据模块

张经理早上收到了一份费用申请单。是ABC经销商为一个促销活动申请的费用。申请的费用是1000元的地堆费。经销商数量庞大，活动又非常多。张经理该如何决策呢？
张经理想：
这个客户的发运情况如何？
这个客户过往都做过哪些活动？每次活动的效果如何？每投入一元钱产出是多少？
1000元会不会有点多了？
在ABC所在城市来讲，它的费用是什么水平？申请的这个1000元是否偏高？
历史投入产出情况如何？
等等……

一、省区决策依据（区域纬度）

销路通提供该区域销量目标、费用目标、费用率目标；以及该区域实际销量达成、实际费用支出以及实际费用率的对比，来帮助审批决策人决定是否通过该审批。

二、经销商决策依据（客户维度）

销路通提供强大的决策依据系统来支撑快消企业日常繁多的市场活动审批：

市场活动主要是对经销商、系统、网点、产品等进行申请，销路通的决策依据也是针对这类信息展开的。包含的方面有：

决策依据（一）  该客户历史投入产出对比分析表

对该客户历史发运额、投入额、费用率进行统计、分析，让处于审批环节的管理层能大致了解该客户的合作情况。

决策依据（二） 该客户历史市场费用投入记录情况分析表

该客户历史所有市场活动的费用投入记录罗列，并对各项费用科目进行统计、分析；让管理层能详细了解该客户的市场活动执行情况的细节，包括每个活动的反馈情况。分析各活动的投资回报情况。

决策依据（三） 该客户历史所批复的所有类型费用投入占比饼图

销路通快速图形界面显示出该客户的区间内各费用类型的投入占比。

决策依据（四） 该网点费用投入差异分析

同城、同类网点（门店、终端）的平均费用投入情况的分析，分析每天每种费用类型的精确水平，以提供数据说明申报的金额与平均数据的差异。例如：某某城市的“东方超市”为B类网点，该类网点平均每日地堆费用为82元，本次申请为每日90元，高出平均数据8元。

决策依据（五） 该客户所在城市："某某市"费用投入差异分析，同城、同类型客户的费用投入差异分析

根据费用类型系统判断出该类费用同城日均费用、同城同类日均费用、本次申请日均、本次申请档期（天）、本次申请费用（档期内）的数据进行分析，进而帮助管理人员进行决策。

决策依据（六） 该客户历史发运记录

罗列该客户的历史订单发运情况，分析该客户的历史发运记录是否满足本次活动申请的要求。对与本次活动的主要产品是否有足够的发运记录。以避免促销的产品客户没有进货的尴尬情况发生。

决策依据（七） 该客户当年投入、产出点线图

图形界面显示出该客户投入产出点线图，一目了然的了解该客户当年各月的投入产出情况。

决策依据（八） 该客户历史发运年度同比点线图

图形界面显示出该客户历史订单发运点线图，一目了然的了解该客户历史以来的合作情况。

三、网点决策依据（终端纬度）

销路通提供强大的网点决策依据，包括网点零售月报、网点已进场条码、网点导购信息、网点投入产出一览表、网点历史投入记录、网点竞品信息、网点市场活动一览表、网点库存信息、网点拜访情况等。

销路通决策依据模块帮助决策者从各个维度了解一个市场申报信息，让决策者有据可依，作出科学决策。