昨天参加一个美国快消品企业经销商培训。经销商要赚钱，首选要有品牌意识——要选择经营品牌产品；淘汰杂牌产品；热爱品牌；聚焦品牌；集中资源把一个品牌卖好；和品牌进行长期深度合作；按照品牌理念运作市场；跟随品牌一起发展。虽是老声常谈，但常识是最重要的经营秘诀。经销商要选择有品牌意识的厂家，他们愿意投资源做市场而不是光知道压库存，厂家要选择有品牌意识的经销商，他们不会把促销资源全抠下来做利润，必须双方都向前看，培养市场维护网络才能走得长远。