快速消费品企业销售管理的九大误区

随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国，同时国内厂商也在逐步崛起，市场竞争日趋激烈。这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上，,也体现在对通路的争夺上。但国内快消企业在国际舞台上还是一个新面孔，特别是在销售管理方面，笔者发现快速消费品企业销售管理常常走入一些误区，特总结如下：

误区一：管理思路陈旧，大包干、粗放式管理已落伍

误区二：预算规划严谨，但执行马虎，虎头蛇尾

误区三：产品只要质量好，再配合个响亮的广告，货就不愁卖

误区四：管好了销售人员就管好了市场

误区五：经销商有利可图就会长久合作

误区六：目标夸大，销售人员踩着楼梯都摸不到

误区七：铁打的营盘流水的兵，企业文化不留人

误区八：缺乏激励机制及监管机制

误区九：太过依赖于纸张，不注重信息化

虽然我国快消企业起步晚，但更了解中国市场。近些年也崛起了如“哇哈哈、上海家化”等优秀成功案例，凭借对市场的了解、对管理提升的重视特别是对信息化建设的重视，已逐步走出了快速消费品企业销售管理的常见误区，笔者走访正在使用销路通软件的某国内著名企业时，企业负责人坦然表示，要于国际巨头竞争，就要因地制宜，借助自身优势，打造更高效的营销体系才有竞争的机会，特别是信息化给企业带来了活力，这几年有销路通软件的保驾护航，企业已走入精细化管理的阶段。