钟可芬 林向

虽然王老吉商标仲裁案双方输赢未定，但市场上的风云变幻却不断加剧。

近日，有经销商向《第一财经（微博)日报》透露，加多宝集团内部已下调今年销售目标至90亿元，而去年加多宝销售额达到160亿元左右。

对于这一说法，昨日记者向加多宝集团企业传讯首席代表田威求证，但截至记者发稿时对方没有回应。

昨日，王老吉商标持有人广州医药集团市场部人士则向本报表示，商标仲裁案将于5月中旬做出裁决，而广药也做好了收回王老吉商标的准备。王老吉药业两条新的生产线下个月就会正式投产，产量至少500万标箱/年。

尽管商标裁决尚无最终结果，但加多宝方面已经开始调整策略。一位加多宝华南区域销售人员认为，不论与广药集团之间的仲裁能否胜诉，加多宝都会延续近期采取的“去王老吉化”的策略，在市场推广、品牌宣传上采取将加多宝独立扶持的做法。有广告公司监测数据显示，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。“否则没有必要花那么大的力气进行这种转换。”此外，他表示，去年加多宝销售情况较好，但今年下雨天气较多，销售存在一定的不确定性。

一位加多宝华北区域销售人员说，今年公司的重点是瓶装凉茶产品，红罐王老吉产品则“不怎么做”，公司希望能够通过推动瓶装凉茶产品的增长带动总销量的增长。

不过，营销专家邹文武认为，加多宝不会针对瓶装加多宝做单独的市场推广和广告宣传，且瓶装王老吉在产品规格上与红罐王老吉相近，而瓶装凉茶老大和其正已经在市场上站稳脚跟，瓶装王老吉今年要做起来压力很大。

邹文武认为，加多宝下调销售目标并不令人意外，他表示，经过这么多年的市场覆盖，其产品已经进入成熟周期，产品品类增加、新渠道覆盖、新市场占用的空间都已经不多，多年只有一个规格的红罐王老吉做到如今的销售规模，未来只能维持目前的市场规模或者有所下滑，而绿盒王老吉价格相对较低，也填补了很多红罐王老吉的渠道，和其正等凉茶产品也蚕食了很多加多宝的市场。

记者从王老吉药业了解到，公司今年前4个月实现销售收入8.97亿元，其中以绿盒王老吉为拳头产品的食品实现销售6.2亿元，以小儿七星茶为主打的药品实现销售2.8亿元，同比增长30%，成为广药集团当之无愧的利润奶牛。

    在食品方面，盒装王老吉继续突飞猛进，在第一季度饮料业大环境整体疲软的形式下，绿盒王老吉销售额实现了28%的增长。“这主要是因为去年11月，绿盒已经率先完成全年任务，开始为今年的销售储备能量，紧紧抓住了春节礼品市场和家庭消费。”绿盒王老吉运营商王老吉药业常务副总裁方广宏说。而广药集团新成立的王老吉大健康公司也一刻不停地作准备，记者从广药集团网站上发现，公司正在特薪招揽3000人，提出将在红绿之争的特殊时期以特殊政策、特殊薪酬广招快消类人才。